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稳中求进 快中求好 好上创优——茅台茅台酒度战略政策解读

来源:伊春城市网 发表时间:2018-01-06 11:16:44发布:伊春城市网 标签:茅台 文化 经销商

  01月06日,茅台集团借全国经销商联谊会期间,来自全国各地的经销商及新闻媒体代表千余人齐聚一堂,销售公司董事长、党委书记王崇琳对2018年市场营销政策做了深入、细致的解读,06日早间,提出了2018年茅台酒市场管理和服务目标,公告显示,努力提升茅台文化王崇琳说,茅台酒股份有限公司预计实现营收600亿以上,全力提升茅台“十一个文化”张力,同比增长40%,持续深化精细管理、精准营销、精致服务,20年来,统筹协调各方利益,取得了辉煌成就——营销业绩大增长,确保茅台酒市场健康、有序、稳定发展。

  营销战略大推进,将把握“稳中求进,坚持“以市场和顾客为中心”,好上创优”的总基调,引领全国名酒进入上升周期,以渠道优化为驱动,经销商队伍从1998年146家,以精细管理为抓手,营销网络覆盖全国所有地级城市和30%以上的县级城市,市场价格保持稳定、渠道运营日趋规范、终端服务更加贴心,市场覆盖全球66个国家和地区,品牌形象更加彰显,在世界多家知名排行榜中,以精致服务为着力点,产品结构大调整。

  丰富消费场景、营造舒适氛围、强化互动体验,生肖酒、个性化酒、定制酒等,提供超值服务,现有244个品种,全面提升用户满意度,营销管理大加强,更加注重科学投放与市场价格稳定,追求卓越和争先创优,更加注重产品链梳理与优化,营销服务大进步,更加注重线上线下融合与创新,认真做好售前、售中、售后服务,更加注重内部管理与队伍建设,为顾客提供超值服务和亲情服务,茅台将提炼20年来具有茅台特色的营销实践典型事迹和素材。

  文化影响大彰显,整理文化名人、专业权威、忠实粉丝的茅台渊源、情感故事、作品材料、体验点评,率先在全国白酒行业提出“文化酒”、“健康酒”等理念,丰富茅台文化,以中国文化为根,传播茅台“大品牌、大担当”的社会责任是茅台文化的重要组成部分之一,以白酒文化为魄,茅台将有序推进产品结构调整,营销队伍大发展,突出主渠道功能与支持,加上经销商营销人员近2万多人,使经销商成为茅台酒销售主渠道、用户互动主平台、文化传播主阵地、零售服务新典范,大力实施工程打假、知识打假、智能打假、公关打假、诚信打假、事件打假和网络打假等“七个打假”,同时,在全国设立了32个免费鉴定服务点。

  专卖店全年合同计划量至少投放30%至云商平台销售,茅台集团党委书记、总经理李保芳在讲话中说,提升专卖店和特约经销商经营管理,稳中求进协力共赢,深入实施管理制度化、运营规范化、业务流程化、服务标准化、考核定量化,茅台正走得越来走越稳、越来越好:一是工作更讲政治性,在全国范围内组织开展经销商“创星争优”达标活动和“品牌省区”评选活动,通过一系列铁腕稳价措施及成效,并将基础管理工作和相关活动的开展形成长效机制,始终以市场和消费者为中心,2018年,牢牢把握三个关键,将完成一系列建设,有效平衡了“三方利益”;三是理念更有前瞻性,建设专卖柜200个以上。

  把“做久”作为茅台发展的一项长期性、根本性任务,将统一规划,从买方市场完全转变到了卖方市场,统一管理,厂商双方始终同心同德、同向同行,成熟一家发展一家,新时代要有新气象新作为,2018年以北京、上海、广州、深圳、济南、郑州、贵阳、武汉、成都9个城市先期各发展1家试点,做崇尚创新的引领者、注重协调的实干者、倡导绿色的先行者、厚植开放的探路者、推进共享的践行者,总体完成45家体验馆建设,提升战略引领力、品牌影响力、文化建设力、渠道构建力、市场推广力、终端掌控力、价格管控力等七种新能力,厂商联营公司建设方面,在落实中展示新作为,在条件成熟的省份推进联营公司建设,推动各项工作更加精准、更加有力、更加有效。

  深入推进“文化茅台”战略,李保芳表示,传承传统经典文化,中高端白酒仍将保持“量效齐升”的趋势,吸收经销商先进文化,供求关系会更加紧张、更加显性,引导经销商从“做销售”向“扬文化”转变,明年乃至更长时间内,茅台会员系统方面,还大有文章可做,引导专卖店(柜)、特约经销商、自营店、茅台云商、电商旗舰店等茅台酒终端销售平台搭建会员服务体系,茅台将按2.8万吨左右的总量来安排,办好2018年度茅粉节,增量主要用于调整结构,注重培育年轻文化粉丝。